psychologie inversée

Français

(Date à préciser) Composé de psychologie et de inversé.

Singulier	Pluriel
psychologie inversée	psychologies inversées
\psi.kɔ.lɔ.ʒi ɛ̃.vɛʁ.se\

psychologie inversée \psi.kɔ.lɔ.ʒi ɛ̃.vɛʁ.se\ féminin

(Psychologie sociale, Éducation, Marketing) Stratégie d’influence consistant à formuler une consigne ou une recommandation allant à l’encontre du comportement réellement souhaité, afin de déclencher, par réactance, l’adoption spontanée du comportement visé par la personne cible.
- (…) en tant que parent, a déjà recouru à la psychologie inversée avec un bambin têtu : « Ne mets pas tes chaussures, mon cœur ! Quoique tu fasses, ne les mets pas ! » peut être la manière la plus efficace de faire se préparer un enfant le matin, s’il est déterminé à exercer son libre-arbitre. — (Carol Hay, « 2. Oppression : Quatre métaphores ». Penser en féministe Une révolution et sa philosophie, Armand Colin, 2022. p.43-96. CAIRN.INFO, → lire en ligne)

réactance psychologique — tendance à restaurer sa liberté de choix lorsqu’elle est perçue comme menacée.
intervention paradoxale — technique clinique qui prescrit ou encourage le symptôme pour en provoquer la modification.
thérapie paradoxale — approche thérapeutique fondée sur l’usage systématique d’interventions paradoxales.
effet boomerang — résultat où un message persuasif produit l’effet inverse de l’intention initiale.
avocat du diable — position consistant à défendre la thèse opposée pour tester la solidité des arguments.
double contrainte — situation d’injonctions contradictoires rendant toute réponse fautive ou problématique.
pied-dans-la-porte — stratégie obtenant un petit accord préalable pour favoriser un accord plus coûteux ensuite.
porte-au-nez — stratégie commençant par une demande excessive (refusée) pour obtenir une demande plus modeste.